2004
www.business.ua
Темпы роста количества торговых точек по продаже строительных и отделочных материалов увеличиваются с каждым годом. Бизнесмены отмечают, что цивилизованные формы торговли отвоевывают все большую долю строительного рынка. Игроки рынка проводят аналогию с торговлей продовольственными товарами, которая по уровню развития опередила строительный ритейл на 2-3 года. Но существенные изменения наметились и в торговле стройматериалами – увеличился приток инвестиций, в том числе из-за заграницы.
Пока это деньги инвестиционных фондов, банков и т.п. Например, некоторые украинские операторы сумели в этом году привлечь в развитие бизнеса от $7 до $20 млн у иностранных заемщиков. Иностранные же ритейлоры пока только присматриваются к украинскому рынку. Поэтому, по мнению операторов, в ближайший год картина стройрозницы в Украине будет состоять в основном из уже знакомых имен. Они планируют увеличивать свои обороты на 30-40% в год. Учитывая общий рост строительного комлекса в Украине их планы выглядят куда более чем реальными.
Объемы и емкость рынка
Большинство игроков рынка стройматериалов не берутся называть его объем. Но практически все отмечают рост оборотов на 20-40% в год. А некоторые торговцы декларируют, что их объемы продаж растут в 2-2,5 раза.
Некоторые эксперты оценивают, что в 2004 г. в Киеве потребность всего строительного комплекса в стройматериалах составит около $3 млрд. На торговлю припадет около $300-320 млн (это то, что реализуется через торговые предприятия строителям и частным лицам).
По словам Константина Киселя, заместителя директора ЗАО «Новая линия», в прошлом году объем продаж на столичном рынке торговли стройматериалами составил $180 млн. По официальной статистике, Киев обеспечивает около 10% всех продаж в Украине. В реальности же доля продаж строматериалов в Киве, скорее всего, выше. И составляет не менее 20%.
При этом, потенциал рынка очень высок. К примеру, сейчас в Украине потребляется 6-7 кг сухих строительных смесей на человека в год, тогда как в Польше – 100 кг.
Кроме того, по оценкам риетйлоров, потребность киевского рынка в современных торговых точках пока не удовлетворена и на половину. Не говоря уже о региональных городах, где крупноформатные строительные магазины только появляются.
Торговля стройматериалами в Украине (в силу специфики самого товара и неразвитости рынка) выглядит очень разнородно и хаотично. Каналы сбыта и торговые форматы еще постоянно видоизменяются, ритейлоры ищут свои ниши, определяются с целевой аудиторией и направлениями развития. Как отметил Вадим Непоседов, генеральный директор компании «Украинская торговая гильдия», «если ранее торговцы стройматериалами задумывались над тем, где достать участок под строительство торгового объекта, то сейчас усилия операторов сосредоточены на том, как и для кого им работать.»
Тем не менее, за последние два-три года уже начала вырисовываться картина будущей украинской строительной розницы. Правда, опять же в силу специфики рынка, далеко не все компании позиционируют себя в качестве розничных торговцев. Например, у так называемых складов-магазинов (см. «Форматирование рынка») доля оптовых продаж составляет 20-30%. А по словам руководителей ЗАО «Холдинговая компания «Enso group» (сеть складов-магазинов под ТМ «Будівельні рішення»): «Такие показатели, как оборот с 1 кв. м торговой площади мы не рассчитываем, так как это скорее относится к классической рознице.»
Но, поскольку речь идет о продаже строительных и отделочных материалов, а слады-магазины также участвуют в дележе общего пирога, их целесообразно включать в общий рейтинг торговцев стройматериалами.
Форматирование рынка
Крупноформатная торговля стройматериалами начинает свою биографию в Украине с июня 2001 года, когда был открыт первый строительный супермаркет «Новая линия». Правда, первый опыт создания большого магазина все же принадлежит компании «Агромат», которая еще в 1997 году построила торговый комплекс «Світ кераміки», специализированный на продаже кермической плитки и сантехники. Сегодня площадь магазина составляет 4,7 тыс. кв. м. Но, по словам руководства «Агромата», данный магазин – в большей степени создавался как „витрина” оптовой компании и не является классическим розничным проектом, предусматривающим создание торговой сети. Поэтому, пальму первенства первого крупного ритейлора многие операторы отдают именно «Новой линии». Она же послужила катализатором для формирования рынка торговли стройматериалами. Например, буквально через год после открытия «Новой линии» компания «БудМакс» (имеющая на тот момент сеть из различных торговых точек) коренным образом изменила принципы построения сети и позиционирование на рынке. Компания оптовую торговлю выделила в отдельное направление – создав дистрибуционную фирму «Сонлюкс», а собственную торговую сеть под маркой «БудМакс» начала строить в формате складов-магазинов (см. «Professional» и «Виды торговых объектов на строительном рынке...”). В прошлом году холдинговая компания Enso group вывела на рынок новую торговую марку «Будівельні рішення”, которая объединияет сеть торговых компаний (складов-магазинов).
Операторы сейчас выделяют два более-менее четко вырисовывающихся формата или сегмента:
- склады-магазины или магазины-рrofessional (работа по принципу business to business – В2В; целевая аудитория – средние и малые строительные организации);
- DIY-магазины или общестроительные супермаркеты (целевая аудитория – конечный потребитель (частное лицо), самостоятельно приобретающий материалы).
Но, несмотря на то, что в поледние два года операторы стали более щепетильно относится к технологии продаж и форматированию своих торговых объектов, рынок по-прежнему выглядит хаотично. Не все компании определились с терминологией форматов. К примеру, некоторые магазины причисляют к DIY-супермаркетам, хотя по канонам жанра к таковым они не относятся (по ассортименту, количеству торговых площадей), а просто являются крупными общестроительными магазинами.
Кроме того, некоторых операторов вообще сложно идентифицировать с тем или иным форматом. С одной стороны, в их сети присутствуют разнонарпавленные магазины. С другой, ассортиментное наполенние, организация торгового пространства, целевая уадитория, рекламная политики и т.п. у некоторых компаний очень противоречивы.
Но рынок без особых проблем пока «принимает» все разновидности торговли. По словам представителей магазинов, им постоянно удается наращивать продажи и проблем со спросом у них не возникает. Что лишний раз свидетельствует о еще слабой заполенности рынка. И очевидно, что в ближайшие 4-5 лет рыночные расклады будут постоянно меняться. А различного рода маркетологи и консультанты с удовольствием будут давать СМИ комментарии по поводу слияний, поглощений, уходов с рынка тех или иных операторов. Это вполне реальная перспектива, учитывая, что, например, в Киеве эффективность продаж (оборот с 1 кв. м в месяц) двух крупных строительных магазинов (принадлежащих разным компаниям) может отличаться в 5-6 раз.
По мнению экспертов, структуризацию украинского рынка ускорит заход в Украину иностранных операторов – Bauhaus, OBI, Leroy Merlin, Kastorama – о приходе которых уже поговаривают пару лет (см. „DIY”).
Рrofessional
По словам одного из участников рынка, наиболее динамичный рост продаж в этом году демонстрировали торговые точки, работающие в формате professional. По оценкам операторов, данный сегмент уже занимает 25-30% столичного рынка. Более того, можно спрогнозировать, что их доля вырастет за счет того, что обычные оптовые склады в Киеве (они сейчас работают по упрощенной схеме: «прайс—склад—доставка») „перейдет” в формат складов-магазинов.
В формате «склад-магазин» сейчас «строят» сети компания «Будмакс», «Анжио», «Будівельні рішення», «Стимекс», «Мета-Импекс» (г. Киев), „21 век” (г. Днепропетровск; именуют себя сетью терминалов).
Но, каждый из операторов по своему трактует термин – склад-магазин.
Например, по словам генерального директора сети «БудМакс» Сергея Клименко, в Украине сегмент рrofessional представлен двумя форматами -- «show-room+склад» (самый распространенный; яркие представители – торговые сети «Будівельні рішення», «21 век») и склад-магазин.
«Формат склада-магазина декларируют некоторые наши конкуренты, но все же «БудМакс» является единственным «классическим» представителем данного профиля в Украине», -- отметил Сергей Клименко.
Структурно «show-room+склад» состоит из магазина (show-room) и складских помещений. Недостаток данной модели – значительное возрастание временных затрат при покупке (пример: клиент осматривает и выбирает товар в магазине, идет в оптовый отдел оформлять заказ, опять возвращается на склад…). На складе-магазине товар и расчетный центр расположены в единой зоне, что повзоляет прямо в торговом зале „посчитать” клиенту заказ и произвести оплату товара.
DIY
Бум на строительные супермаркеты в формате DIY в столице началася буквально в этом году. И, по словам заместителя директора компании “Новая линия” Константина Киселя, «сегодня строительные супермаркеты в Киеве контролируют не менее 25% розничных продаж стройматериалов.» По прогнозам экспертов, к 2006 г. в Киеве их количество перевалит за десяток.
Сейчас в Киеве в данном формате (хотя и не всегда по классике жанра) работают «Новая линия» (2 супермаркета), гипермаркет «Эпицентр», «Олди» (2 супермаркета), «Домострой» (1 супермаркет).
«Новая линия» и «Олди» открыли свои магазины осенью, «Домострой» -- весной этого года.
Больше всего шума на рынке наделал, открывшийся в декабре 2003 года, рядом со строительным столичным рынком “Юность», гипермаркет «ЭпиЦентр» (принадлежит ООО «Эпицентр К»). Это, согласно данным «ЭпиЦентра», пока самый большой торговый объект формата DIY в Украине (общая площадь – 17 тыс. кв. м, торговая – 12,8 тыс. кв. м).
По признанию некоторых импортеров и производителей, для того, чтобы стать поставщиком крупнейшего строительного магазина Украины, им пришлось предоставить гипермаркету беспрецедентные по своим размерам скидки. В результате, на отдельные ходовые позиции в каждой группе товаров «ЭпиЦентр» выставил, по словам операторов, демпинговые цены.
Данная ситуация напоминает аналитикам историю с киевским торговым центром Metro, который сумел добиться от украинских поставщиков низких цен. После чего другие продуктовые супермаркеты объявили многим из них коллективный бойкот.
На строительном рынке, по опять же неофициальной информации, обошлось без скандалов. Все таки рынок строительного ритейла заполнен менее плотно, чем продуктового. К примеру, открытие осенью этого года «Новой линии» по соседству с тем же «ЭпиЦентром» особых волнений на рынке не вызвал. Более того, по оценкам ритейлоров, емкость киевского рынка – еще как минимум 10 новых купноформатных магазинов в течение четырех-пяти ближайших лет. А основные пострадавшие от развития цивилизованных форм торговли стройматериалами оказываются базары.
Но вот агрессивную маркетинговую политику «ЭпиЦентра» думается прочувствовали многие. Вслед за «ЭпиЦентром» на отдельные виды товаров, по которым гипермаркет предложил рекордно низкие цены, снижать их начали и другие розничники. Некоторые производители, которым такие гонки «убивали» торговлю продукцией, согласовывали ценовую политику с крупными киевскими ритейлорами.
Практика, когда торговцы для привлечения покупателей по некоторой ходовой продукции осознанно работают в «минус», отбивая свои потери на остальном ассортименте, очень распространена на рынке.
Кроме того, практически все ритейлоры имеет свои «коньки». Они либо занимаются производством продукции. Яркий пример – группа компаний «Мастер», в которую входят предприятия по производству различных стройматериалов. Развивает собственное производство и ЧФ «Анжио».
Либо импортируют некоторые группы товаров и занимаются оптовой торговлей стройматериалами (так поступают практически все розничники). Либо занимаются и тем и другим.
Создание DIY-магазинов наиболее капиталоемкое, по сравнению с другими формами торговли. Тем не менее именно в этом сегменте будет наблюдаться наибольший прирост магазинов, поскольку бизнес довольно эффективный.
К примеру оборот первого магазина «Новая линия» в расчете на один квадратный метр торговой площади уже сейчас составляет около $400 в месяц. Вновь открывшиеся DIY-магазины также демонстрируют высокую динамику продаж. По неофициальной информации, выторг гипермаркета «ЭпиЦентр» в пик сезона уже составляет 450 тыс. грн. в день.
Окупаемость магазинов в столице – 5-6 лет. В регоинах – 7-8 лет.
Размеры привлекаемых инвестиций отдельными компаниями под подобные проекты составляют несколько десятков миллионов американских долларов. Например, „Новая Линия» объявила о намерении за два года увеличить сеть до шести магазинов: инвестиции в четыре новых супермаркета (два из которых откроются Киеве, по одному в Харькове и Днепропетровске) превысят $35 млн. Следующий свой магазин (общей площадью более 14 тыс. кв м, торговой – 13,2 тыс. кв. м) «Новая линия» планирует открыть уже в апреле-мае 2005 г. По словам главы правления ЗАО «Новая линия» Олег Шандар, компания также собирается построить крупный логистический центр общей площадью более 60 тыс.кв.м. В настоящее время уже получен земельный участок на Житомирской трассе и разработан проект самого здания. Центр будет состоять из восьми складских зданий ангарного типа, первые 10 тыс. кв.м которых планируется ввести в эксплуатацию в сентябре 2005 года. Основной функцией ЛЦ станет логистика стройматериалов по магазинам сети в столице и регионах.
Всего, согласно инвестиционным планам украинских компаний они в ближайшие два года намерены открыть в столице как минимум еще 6 строительных супермаркетов, и несколько в регоинах.
По неофициальной информации, «ЭпиЦентр» планирует открыть второй гипермакерт в первой половине 2005 года на Окружной доорге возле торгового центра Мetro. Предполагается, что параметры нового объекта будут сопоставимы с параметрами действующего. В перспективе «ЭпиЦентр» планиурет „пойти” и в другие города-миллионники. Но, информация о размере инвестиций, дате и месте открытия новых объектов не разглашается.
„Домострой” планирует создать в гордах-милионниках сеть строительных супермаркетов площадью 10-15 тыс. кв. м. Как сообщили представители супермакета, их компания намерена построить на протяжение 2-3 лет в столице еще два магазина (со временем по одному «Домострою» планируется открыть в Донецке, Днепропетровске, Харькове, Львове).
“Олди” в 2005 г. планирует открыть по одному супермаркету в Житомире и Черкассах (площади магазинов в среднем составят 7-8 тыс. кв. м).
Начали строить крупные магазины и региональные компании. Например, по словам представителей компании «Днепрокерамика», на 50% построен строительный супермаркет в Днепропетровске общей площадью 9 тыс. кв. м).
По мнению операторов рынка, настоящая конкуренция на киевском розничном рынке стройматериалов начнется не ранее 2006 г. По прогнозам, к этому времени количество крупноформатных магазинов, в том числе иностранных (3-15 тыс. кв. м торговых площадей) превысит десяток.
Но, по прогнозам некоторых , в формате DIY конкурентоспособны будут только два-три крупных оператора, которые успеют развить сеть, в том числе и региональную.
Очевидно, поэтому киевские компании строят планы по расширению бизнеса в регионах. Кроме того, им нужно серьезно подготовиться к приходу западных сетевиков. Если транснациональные компании, тиражирующие свои DIY-магазины по всей Европе, таки выйдут на киевский розничный рынок, действующим операторам придется потесниться на рынке.
По словам Вадима Непоседова: «В Украине крупноформатных иностранных строймаркетов еще нет, но предвестниками выступают многие инвестиционные фонды, которые около двух лет ведут активную информационную и маркетинговую политику на первичном рынке, создавая компании, которые привлекают западные инвестиции, скупают проекты, скупают участки, участвуют в некоторых проектах, реализуют их уже на вторичном рынке, и ведут себя как девелоперы. На сегодняшний день их доля очень незначительная, но будет расти с каждым годом, и под воздействием их технологий, их возможностей, их менеджмента они будут постоянно входить в конфликты с отечественными компаниями».
Сейчас спрогнозировать время прихода иностранцев на киевский рынок сложно. Некоторые эксперты, не исключают, что появятся они уже в 2005 г.
По крайней мере в прошлом году немецкая компания «Баухаус АГ» уже встречалась с представителями Киевгоргосадминистрации и обсуждала возможность выделения участка и инвестирования в строительство своего магазина EUR15 млн.
Правда, после того немцы как в воду канули и более никакой информации об их планах не всплывало.
Кроме того, операторы называют следующие компании, приход которых возможен в ближайшее время: OBI, Leroy Merlin и Kastorama. Сеть OBI, работающая по франчайзиноговой системе, в прошлом году в Росии открыла два магазина. И активно ведет переговоры с несколькими украинскими ритейлорами. Например, как заявило в октбяре руководство «Новой линии», «мы в течение последних двух лет вели переговоры с OBI о совместной деятельности. OBI -- крупнейшая европейская сеть, и мы анализировали приход OBI в Польшу и Россию. Они рассматривают нас как потенциальных партнеров. Вопрос о продаже OBI нашего бизнеса не рассматривался».
Укрупнение формата
На примере строительных супермаркетов на рынке четко прослеживается тенденция укрупнения розничных магазинов. К примеру, „Новая линия” увеличила площади своего второго магазина (общая – 10 тыс. кв м, торговая – 7 тыс. кв м, тогда как общие площади первого магазина составляют – 5 тыс. кв. м). Как уже говорилось в декабре прошлого года появился гипермаркет «ЭпиЦентр». Оно и не удивительно. Для подобных форматов очень важны большие площади, поскольку их основное конкурентное преимущество – широкий ассортимент, который варьируется от 30 до 50 тыс. товарных позиций. При этом «мелочевка» (инвентарь, товары для сада и огорода, хозтовары, элементы интерьера) обсепечивает 30-40% оборота.
По словам Константина Киселя: «Такое обилие товарных позиций обусловлено двумя причинами. Во-первых, контингент розничных покупателей очень разнообразен. Одни ищут материал подешевле, другие — получше, третьи «подпали» под влияние рекламы или доверились совету соседа и ищут определенную ТМ.»
Вместе с тем, по сравнению с магазинами, специализированными на продаже определенных групп товаров, DIY не могут похвасать столь же углубленным ассортиментом (как правило, это касается отделочных материалов).
Маленькие одиночки
Неспециализированные небольшие магазины торговой площадью от 50 кв.м. до 300-400 кв. м в располагаются в основном в районах массовой застройки. При высоком спросе на стройматериалы в условиях ненасыщенного рынка они гармонически могут сосуществовать с более крупными формами. Их преимущество – близость расположение к потребителю. В таких магазинах собственники стараются разместить наиболее востребованную продукцию.
По словам операторов, они напоминают формат продовольственных «магазинов у дома». Зачастую многие из низ специализируются на продаже отдельных видов товаров, по которым они способны предложить конкурентные цены.
Плетение сетей
Если крупноформатные строительные магазины только строят планы по созданию сетей и имеют в своем арсенале только по одному-два магазина, компании работающие в формате склада-магазина и специализированные магазины уже успели построить торговые сети (насчитывают от 5 до свыше 10 точек).
Примеры, помимо уже названных складов-магазинов (см. «Proffesonal»), сети «Твоя кіманата”, „Декор-Сервис”, «Бест Лайн» (все – Киев), «Палас» (Симферополь), «Днепрокерамика» (Днепропетровск) и др. (Сетевую торговлю исповедуют и компании, специализирующиеся на продаже кабельно-проводниковой, электротехнической продукции, освещении – «Пан Электро» и «Капро». Но в виду очень узкой специализации данные сети в рейтинг не включены). О планах по созданию специализированной сети салонов магазинов „Всесвіт Даху” на условиях франчайзинга этом году заявила компания „Ависта”.
В сегменте небольших строительных магазинов (в том числе сетей специализированных на конкретной группе отделочных и строительных материалов) наблюдается следующая закономерность. Если раньше из-за вакуума на рынке специализированные магазины расширяли ассортимент, то теперь под нарастающим давлением крупных гипермаркетов они будут углублять ассортимент именно по своей товарной группе.
Один из экспертов высказал мнение, что с появлением на рынке крупных транснациональных ритейлоров некоторым строительным сетям придется специализироваться. Например, это коснется магазинов «Декор-Сервис». которые хоть и расширили за последние годы ассортимент товаров, но начинали раскручивать свой бизнес с торговли напольными покрытиями. Кроме того, магазины «Декор-Сервис» известны также большими мебельными отделами (что кстати затрудняет их классификацию под определенный формат).
По аналогии с продуктовым рынком и рынком бытовой электроники, магазины строительных и отделочных материалов укрепляются и в регоинах. Причем не только в городах-молионниках. Что позволит им чувствовать себя успешными даже не взирая на пока гипотетическую опасость появления западных сетевиков. По словам генерального директора сети магазинов «Твоя кімната» Владимира Рогова: «К перспективам сети специализированных магазинов «Твоя Кімната» можно отнести развитие в регионах. В городах-миллионниках мы видим неудовлетворённый спрос на услуги специализированных магазинов».
Базаром сыт не будешь
Как и в продовольственной торговле и торговле бытовой техникой, «базарная культура» на рынке стройматериалов приходит в упадок. Эта тенденции наиболее четко просматривается в Киеве, где распложены четыре рынка по торговле стройматериалами: «Лесной» («Юность»); «Обойный» (на Окружной дороге); «Петровка» (небольшой цивилизованный рынок); рынок возле станции метро «Героев Днепра». Сейчас в столице доля продаж стройматериалов на рынке уже «скатилась» до 15-20%.
Очевидно, поэтому некоторые рынки начинают трансформироваться.
На градсовете г. Киева уже обсуждался вопрос создания на месте рынка „Лесной” торгового центра общей площадью около 18 тыс. кв. м, второй этаж которого планируется отвести под торговлю строительными, отделочными материалами, инструментами, хоз- и электротоварами, бытовой техникой.
По оценкам представителей киевских магазинов, сокращается количество покупателей и на обойном рынке.
По оценкам коммерческого директора супермаркета «Домострой» Юрия Дроботуна, одна из причин – цены во многих супермаркетах уже ниже цен на рынке, разница между ними уже составляет около 5-8%.

Говорят торговцы
Юрий Дроботун (32), коммерческий директор компании «Дом Экспо» (г. Киев; супермаркет «Домострой»; с 2004 г.; штат – более 100 чел.):
- Судя по темпам роста реализации отделочных сопутствующих материалов, активно развиваются и строительные супермаркеты, и специализированные магазины, ориентирующиеся на мастеров-строителей. Это объясняется в первую очередь тем, что материалы удобнее покупать в одном месте. Супермаркеты привлекают разнообразным ассортиментом и невысокими ценами, но не всегда практикуют дополнительные услуги и дисконтные программы. В подобных магазинах удобнее закупаться тем, кто сам делает ремонт, или строителям с небольшими объемами работ.

Константин Кисель (31), заместитель генерального директора ЗАО «Новая линия» (г. Киев; супермаркеты «Новая линия»; с 2001 г.; 420 чел.):
- Местные операторы строительной розницы "прочувствовали" правильный формат розничного предприятия – это укрупнение и увеличение торговых объектов. Да, заявлено много объектов на следующий год, многое на рынке должно изменится, конкуренция обострится, но общее направление развития розничного рынка, скорее всего, не поменяется. Интересным является поведение западных компаний – они присматриваются, но заходить не решаются. Что же касается местных компаний, то они готовы к грядущим изменениям на рынке. Многие разработали планы развития, которые включают выход на регионы.

Дмитрий Захарченко (29), коммерческий директор ЗАО «Холдинговая компания «Enso group» (г. Киев; склады-магазины „Будівельні рішення”; оптово-розничная торговля строительными и розничными материалами; с 1996 г.; штат – 184):
- По нашим оценкам, 50-60% розничной торговли в Киеве приходится именно на строительные супер- и гипермаркеты. Оставшуюся долю розницы все еще занимают базары и мелкие и средние магазины. В других крупных городах ситуация аналогичная. В городах поменьше все еще пользуются популярностью небольшие специализированные магазинчики. С приходом крупных операторов их работа усложняется, соответственно будет продолжаться вытеснение торговых предприятий такого масштаба.
Наш рынок представляет определенный интерес для крупнейших европейских игроков. По моему мнению, выход на украинский рынок наверняка рассматривают такие операторы как Obi и Kastorama. Считаю, что они могут появиться уже в ближайшие 2-3 года.

Сергей Клименко (33), генеральный директор сети строительных складов-магазинов «БудМакс» (г. Киев; компания «БудМакс» на рынке с 1997 г.; более 500 чел.):
- Емкость строительного рынка велика. И мы прогнозируем рост розничной торговли до 2006 года примерно на 30% в год.
Сейчас наблюдается передел рынка по структуре продаж: постепенное вытеснение мелких операторов магазины и магазинчики) и открытых рынков. Происходит четкое сегментирование торговли: DIY и рrofessional. Помимо этого мы наблюдаем стремительное укрупнение операторов рынка – и это объективно. Наш приоритет – развитие региональной сети и, соответственно, увеличение порога вхождения новых операторов в наш сегмент.

Денис Линник (30), заместитель директора ООО "Днепрокерамика" (г. Днепропетровск; оптово-розничная торговля керамической плиткой; с 1994 г.; 168 человек):
- По моему мнению, сетевая торговля в магазинах типа "сделай сам" с предоставлением дополнительных сервисов по работе с покупателями будет постепенно вытеснять узкоспециализированные небольшие магазины. Поскольку ассортимент товаров в общестроительных магазинах настолько широк, что говорить, что они торгуют "ширпотребом" уже нельзя.
В крупных областных центрах с населением более миллиона человек магазины такого уровня вообще имеют возможность захватить более 70% рынка продаж строительных материалов. Уже в 2005-2006 году супермаркетов формата DIY станет в два раза больше, за счет расширения имеющихся сетей ("Новая Линия", "ЭпиЦентр", "Домострой" и т. п.), а также за счет захода крупных операторов :"Баухаус АГ", OBI, Leroy Merlin, и т.п.

Владимир Рогов (34), генеральный директор сети магазинов «Твоя кімната» (г. Киев; оптово-розничная торговля напольными покрытиями; с 2001 г.; 170 человек):
- Сейчас структура розничной торговли довольно сильно отличается в зависимости от региона Украины. В Киеве приблизительно равные доли имеют рынки, специализированные сети и строительные супермаркеты. При этом доля цивилизованной розницы увеличивается с каждым годом. В Днепропетровске основную долю рынка имеют специализированные сети. Рынки совсем незначительную. Так называемых классических строительных супермаркетов пока нет. Но, судя по имеющейся информации, весьма скоро появятся и западные ритейлоры стройматериалов. В Одессе и Харькове "львиная" доля рынка принадлежит знаменитым "базарам".

Говорит консультант
Вадим Непоседов (38), генеральный директор компании «Украинская торговая гильдия» (г. Киев; консалтинг в сфере коммерческой недвижимости: с 2001 г.; 30 чел.):
- В последнее время самыми востребованными участками под строительство розничных форматов торговли стройматериалами являются площадки размером 4 га. В нашу компанию уже поступили заказы на поиск подобных участков от трех европейских сетевых ритейлеров.
Очевидно, что успех «ЭпиЦентра» и ситуация на рынке, как розничной торговли, так и торговой недвижимости, способствуют сегодня развитию в Украине брендовых строительных магазинов в формате гипермаркетов. Одна из особенностей этого формата – обязательное строительство гипермаркетов по европейским проектам. В связи с этим, их нельзя размещать в реконструируемых зданиях.

Говорит строитель
Игорь Цаленчук, вице-президент по коммерции и ВЭД ЗАО "Украинский строительный концерн" (г. Киев; капитальное промышленное строительство; более 14 тыс. чел.):
- Наш концерн, конечно, не приобретает стройматериалы через торговые сети или единичные торговые объекты. Сети чаще всего используются профессиональными строительными организациями для приобретения отделочных материалов в небольшом количестве. Для этих целей у нас созданы строительные управления. Когда надо быстро доукомплектовать объект, они едут и делают необходимые покупки. Но назвать это систематическими покупками трудно.
С моей точки зрения, торговые сети стройматериалов – очень перспективный бизнес, прежде всего в сегменте ориентированном на небольшие строительные бригады. Единственное, надо четко понимать на какую целевую аудиторию направлен бизнес. Например, “БудМакс” строит сеть ориентированную на профессионалов, во всяком случае они так декларируют. Еще бы под эти декларации подтянуть уровень сервиса торговых сетей, было бы совсем хорошо.

Автор: Иван Варко