Эстония весна 2004 года

За последние годы в розничной торговле Эстонии произошли огромные изменения. Страна пережила две волны кардинальных преобразований.

В конце 1980-х — начале 1990-х Эстонию заполонили разнообразные магазинчики, которые дали работу десяткам тысяч сокращаемых на производстве и восполнили острый дефицит торговых точек, унаследованный от эпохи «развитого социализма».

Во второй половине десятилетия пришли супермаркеты — торговые центры с огромным ассортиментом товаров и сравнительно низкими, по сравнению с большинством традиционных магазинов, ценами. И стали стремительно завоевывать рынок.

Иностранные инвесторы, прежде всего финны, преобразили торговый ландшафт страны, и, в первую очередь, Таллина. По итогам 2002 года, крупнейшие сети супермаркетов контролировали около половины рынка Эстонии и практически две трети — в столице. Оборот только Kesko Food Eesti AS составил 2,5 млрд. крон (около 150 млн. долларов).

Однако со временем супермаркеты из очевидного блага превратились в определенную проблему.
Дело не только — и даже не столько — в том, что вытесняются маленькие магазины. Нынче любому жителю Таллина рукой подать до ближайшего торгового центра, иному приходится выбирать из нескольких близлежащих. И цены потягаются дешевизной со многими рынками.
Беда в том, что ассортимент товаров в супермаркетах за последние годы заметно оскудел.
Если лет пять назад у покупателя разбегались глаза, например, при виде бескрайних полок с десятками сортов самого разного пива со всей Европы, то сегодня все сорта умещаются в один холодильник.

Ассортимент в супермаркетах мало того, что скудный, он еще и состоит преимущественно из финских товаров. Эстонские мелкие и средние производители практически не могут рассчитывать на сбыт своей продукции через супермаркеты. Причина в том, что основные сети принадлежат финнам, а те предпочитают работать с крупными, чаще финскими, торговыми партнерами, которые оперируют большими оборотами, и им легче выдерживать жесткие ценовые условия супермаркетов, главное оружие которых — низкие цены.

В конце прошлого года в Финляндии началась жестокая торговая война, участниками которой стали торговые сети Kesko и знаменитый германский Lidl, как и его финский конкурент, специализирующийся на торговле дешевыми товарами.
Lidl, за плечами которого гигантская торговая империя с огромными финансовыми ресурсами, серьезно теснит Kesko. Финны не выдерживают ценовой конкуренции, несмотря на то, что снизили цены на множество своих — и без того недорогих — товаров.

Не довольствуясь Финляндией, Lidl готовится к экспансии в Эстонию. Фирма уже оформила в ЭР права на две с половиной сотни наименований новых товаров, что заметно расширит ассортимент в супермаркетах.

Видя, на что способны немцы, финны явно готовятся к их приходу на эстонскую землю, и стремятся как можно скорее захватить максимально возможную долю на эстонском рынке. В прошлом году оборот Kesko в Эстонии вырос на 90%. Компания построила в Таллине множество новых супермаркетов, полным ходом идет экспансия за пределы столицы.

В деловых кругах прошла информация, что Kesko запланировал в Эстонии на 2003 год рекордные убытки — до 300 млн. крон (20 млн. долларов). Такую цену готова заплатить фирма за достижение в Эстонии господствующего положения, которое пока что со сравнительно небольшим отрывом занимает лидирующая за пределами Таллина эстонская сеть ETK.
Штурм Kesko возглавил назначенный в январе исполнительным директором фирмы в Эстонии Гуннар Кобин, главная цель которого, по его же словам, достижение лидирующего положения Kesko на эстонском рынке.

Однако не спят и конкуренты Kesko, уже работающие в Эстонии. В первую очередь, AS Selver, владелец второй по величине сети супермаркетов. Председатель правления Айн Таубе признает, что уже начата ценовая война (снижены цены на несколько сот наименований товаров), главная цель которой — добиться расширения доли компании на рынке, которая в прошлом году составила примерно 15%.

Господин Таубе отказывается разглашать даже малейшие детали запланированного на нынешний год бюджета, но заявляет, что фирма ожидает прибыль. Как Selver добьется ее в условиях жестокой ценовой войны, особенно если на рынок придет Lidl, остается загадкой.
В любом случае уже ясно, что эстонским потребителям предстоит порадоваться в этом году очередной волне снижения цен и расширению ассортимента товаров в супермаркетах.

Источник: rosbalt.ru